1인기업 1인경영시대(강력한 개인으로 살아가는 방법)


강점에 집중해야 한다!  
김미경, 구본형, 박경철, 홍순… 이들의 이름에 어떤 단어가 떠오르는가? 이들을 알고 있는 사람이라면 다음과 같은 단어가 떠오를 것이다. '아트 스피치, 김미경', '변화경영, 구본형', '시골의사, 박경철', '스마트워킹, 홍순성'. 이렇듯 이름만으로 그들만이 가지고 있는 차별적인 가치를 설명해줄 수 있는 사람, 바로 이들이 개인의 가치를 성공적으로 구축한 퍼스널 브랜딩의 사례이다. 


퍼스널 브랜드는 연예인이나 CEO 등 유명인만 가질 수 있는 것이 아니다. '기획의 달인, 김과장', '영업의 고수, 최대리', '엑셀의 달인, 이부장' 등
회사내에서 다른 사람과 차별화된 가치를 인정받고 있다면 모두다 개인브랜드를 갖고 있다고 할 수 있다. 이처럼 '나'를 하나의 브랜드로 생각하고 브랜드 자산을 쌓아가는 것이 퍼스널 브랜드
(Personal Brand)인 것이다. 

디지털 컨버전스로 인해 산업 간 경계가 모호해지고 무한경쟁이 벌어지고 있는 시대에서는 남들과는 다른 나만의 브랜드가 중요해진다. '나'라는 브랜드를 관리하는 브랜드 매니저가 되어 목표를 정하고 행동으로 하나씩 옮겨 자신만의 브랜드를 키워야 한다. 
1년 후, 3년 후, 5년후, 10년 후 자신이 갖고자 하는 이상적인 목표를 설정하고, 현재 자신이 갖고 있는 자산(감성자산, 지식자산, 고객자산)을 분석해봐야 한다. 그리고 강화해야 할 강점은 무엇이고, 강점을 강화하기 위해 보완해야 할 약점은 무엇인지도 객관적으로 도출해야 한다. 유의해야 할 것은 약점을 보완하기 위해 많은 시간을 투자해서는 안된다는 것이다. 부족한 부분을 개선하기보다는 자신의 강점을 강화하는 것이 개인브랜드를 구축하는데 유리하기 때문이다. 강점에 집중할 때 퍼스널 브랜드가 만들어진다.

가치관에 근거한 퍼스널브랜딩 활동  
어떤 사람은 안정적인 환경에서 자신에게 주어진 일을 처리하기를 원하고, 어떤 사람은 자유로운 환경에서 자유롭게 일하기를 원한다. 이처럼 사람들은 어떠한 방식으로 행동하는 믿음과 신념, 즉 자신들만의 가치관을 갖고 있다. 개인 행동 형성에 영향을 주는 일반적 요인들로 오랜 학습을 거쳐 수립된 가치관은 행동에 직접적인 영향을 준다. 

가치관은 여러 가지 측면에서 중요하게 작용한다. 첫째, 가치관은 결정이나 판단의 기준이 된다. 가치관으로 인해 사람들은 하고자 하는 동기와 앞으로의 목표를 결정하고 어디에서 만족을 얻느냐를 결정한다. 삶의 목표 등 여러 가지 판단기준을 제공하기 때문에 1인기업으로서 퍼스널 브랜드를 가지고자 할 때는 자신의 흥미, 적성, 성격 등과 함께 가치관을 고려해 볼 필요가 있다. 
둘째, 가치관은 일의 선택에 필요한 자료를 제공한다. 어떤 선택이나 모든 의사결정에는 가치관이 작용한다. 마찬가지로 일을 선택이라는 의사결정도 가치관에 의해 이루어진다. 셋째, 가치관은 일에 대한 만족도에도 영향을 미친다. 사람들은 자신의 욕구와 조화를 이루는 환경을 선택하려는 경향이 있고, 자신의 가치가 충족될 수 있는 환경에서 일을 할 때 높은 만족도를 얻을 수 있다. 일에 대한 만족도는 삶의 만족도와도 연결되어 있다.

가치관은 다시 내적가치와 외적가치로 구분해볼 수 있다. 내적가치는 성취, 봉사, 개별활동, 변화지향, 지식추구, 직업안정, 몸과 마음의 여유, 자율성, 실내활동 등이며, 외적가치는 성취, 영향력 발휘, 지식추구, 금전적 보상, 인정, 애국 등이다.(성취, 지식추구와 같은 가치는 의미에 따라 내적가치나 외적가치로 분류될 수도 있다)

내적가치를 중시하는 사람들은
대체로 일을 통해서 내적인 만족을 얻고자 하는 경향이
높다. 내면적 만족을 얻고자 하는 사람들은 자신이 좋아하는 일을 해야 만족을 느낄 수 있기 때문에 적성보다는 흥미로운 일을 중심으로 퍼스널 브랜딩 활동을 전개하는 것이 효과적이다. 
반면 영향력 발휘나 금전적 보상, 인정 등 외적인 가치를 중시하는 사람들은 주어진 일이나 직업에서의 수행이나 결과를 중요하게 여기는 경향이 많다. 즉 자신의 직업이나 맡은 일에서 능력 발휘를 하고 잘해내었을 때 만족을 느끼는 것이다. 이러한 사람들은 일에 대한 흥미보다는 적성에 맞추어서 퍼스널 브랜딩 활동을 전개하는 것이 효과적이다.

자신의 내적가치와 외적가치에 기반해서 목표에 도달하기 위해 필요한 사항을 관리(Management)해 나가면 누구나 개인브른드를 가질 수 있다. 즉, 목표를 위한 다짐을 적어보고, 목표와 어울리는 외모와 체형(Symbol), 옷차림이나 머리스타일(Package), 그리고 개성(Character) 등을 설정하고 체계적으로 관리하는 것이다. 이것이 바로 퍼스널 브랜딩이다.     
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Posted by 은종성 은종성

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환경, 성격, 성실, 마인드, 인간관계 등 성공을 결정하는 요인은 많이 있습니다. 그러나 무엇보다 중요한 것은 내가 무엇을 좋아하고, 무엇을 해야 하는지 정확히 아는 것입니다. 이번글에서는 '모두가 열광하는 셀프 마케팅 기술'(크리스티안 퓌티에, 우베슈니르다 지음)을 참조하여 1인기업의 목표달성 기술에 대해 생각해 보겠습니다.

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너 자신을 알라!  
많은 사람들이 공통적으로 하는 이야기 중 하나는 '자신이 무엇을 좋아하는지 모른다'는 것입니다. 자신이 좋아하는 일보다는 사회적으로 인정받고 돈도 많이 벌 수 있는 직업을 갖기 위한 노력만을 지속했기 때문입니다. '나'보다는 '남들의 시선'이 중요했다고 할 수 있습니다.

정신적으로든 금전적으로든 풍족한 삶을 살기 위해서는 자신이 무엇을 하고 싶은지, 좋아하는 일은 무엇인지를 알 필요가 있습니다. 자신이 재미있고 좋아할 수 있는 일을 계속한다는 것은 행복한 인생이라고 할 수 있기 때문입니다. 그러나 종이 위에 자신이 하고 싶은 일을 나열해보면 막상 몇가지를 적지 못합니다. 자신이 속한 생활속에서 꼭 해야 할 일에만 집중하고 자신이 하고 싶은 일은 진지하게 고민해보지 않았기 때문입니다. 
나를 객관적으로 바라볼 수 있는 방법론중의 하나로 '조해리의 창' 을 들 수 있습니다.

자신이 좋아하는 일을 하기 위해서는 '나는 누구일까?', '나의 강점은 무엇인가?' 등에 대한 근본적인 질문과 부모님, 가족, 친구와 같이 가까운 지인들의 객관적인 시각이 필요합니다.
질문이 좋아야 좋은 답을 얻을 수 있으며, 주변인의 객관적 평가는 자신을 객관적으로 바라볼 수 있게 해줍니다. 

근본적 질문으로는
 인생관, 가치관, 욕구충족 우선순위, 자질, 흥미, 능력, 학력, 개인적 이미지, 동기, 가정환경, 기타 성격 및 특징을 중심으로 '나는 누구일까?'에 대한 것과 현재 직업, 특기, 자격증과 기술, 사교능력, 다른 사람과 소통하는 능력, 사회활동, 업무경험, 선호하는 근무환경, 근무능력, 발굴한 만한 잠재력, 리스크 대처능력, 여행경험 등을 중심으로 '나의 강점은 무엇인가?'에 대해 대답해보는 것입니다. 

가족과 친구들을 통해 주변 사람들에게 나를 어떻게 바라보고 있는지 평가해보는 것도 필요합니다. 이들이 바라본 나의 강점에는 어떤 것들이 있는지도 물어보고 사실인지 증명해보는 것입니다. 예를 들어 주변사람들이 경영분야에 재능이 있다는 의견을 주었다면, 이것을 가지고 다시 자신에게 '나는 경영 분야에 재능이 있는가?'를 질문 해보는 것입니다. 만약 재능이 있는지 없는지 확신이 서지 않는다면 해당 사항이 두렵게 느껴지는지 질문을 해봅니다.  만약 대답이 'Yes'로 두렵게 느껴진다면 해당분야에 재능이 없다는 뜻입니다. 반대로 망설임 없이 두렵지 않다고 말할 수 있다면 해당 분야에 재능이 있다고 볼 수 있습니다. 

지금까지 살아오면서 생활 속 혹은 직장에서 스스로 만족을 느끼고 비교적 성공했다고 생각되는 일에는 어떤 것들이 있었는지 기억을 떠올려 보십시오. 그중에 분명히 당신이 남들보다 훨씬 잘하는 일이 있을 것입니다. 아울러 최근 몇 년간 당신의 성격과 이미지가 어떻게 변했는지 다시 한 번 되돌아 보는 것도 필요합니다. 이러한 과정을 통해 앞으로 내가 나아가야 할 방향 및 스스로의 강점이 무엇인지에 관해 뚜렷한 확신이 가지게 될 것입니다. 


정확한 인생목표를 세우자  
1인기업의 목표는 반드시 명확하고 구체적이어야 합니다. '책을 쓰겠다!'와 같이 뜬구름 잡기 식의 목표가 아니라 '매일 3시간씩 투자해서 6개월 내에 개인브랜드 관련 책을 한 권 쓰겠다!'와 같이 뚜렷한 방행을 제시하는 목표여야 합니다. 작가가 되려 한다면 소설을 쓸 것인지 아니면 칼럼리스트가 될 것인지, 그것도 아니면 자유기고가가 될 것인지를 분명이 해야 합니다. 목표가 명확할수록 성공의 시기도 앞당겨집니다.

자신의 목표를 성실히 따르면서도, 동시에 현실 상황에 맞게 시기적절하게 목표를 수정할 수도 있어야 합니다. 열심히 노력한 결과 처음 기대했던 것보다 더 좋은 성과를 거두었다면 기대치를 적당히 상향조정해야 하고, 기대치에 많이 못 미쳤다면 반대로 기대치를 하향 조정해야 합니다. 소기의 목표를 달성했다면 좀 더 난이도가 있는 목표를 설정할 수도 있습니다. 반대로, 목표 달성에 실패했다면 대범하게 현실을 받아들이고 실패한 경험을 분석한 다음 이로부터 교훈을 얻도록 해야 합니다.

한 사람에게 주어진 시간은 한계가 있습니다. 소중한 시간을 타인의 삶에 의해 희생하거나 타인의 도그마에 갇혀 낭비하지 않아야 합니다. 남의 말대로 움직이느라 나의 내부에서 들여오는 진실한 목소리에 귀 기울이지 못하는 우를 범해서는 안됩니다. 가장 중요한 것은 마음 가는 대로, 직감에 따라 행동할 수 있는 용기를 갖는 것입니다. 당신의 마음과 직감이야말로 당신이 어떤 사람이 되기를 갈망하는지 가장 잘 알고 있기 때문입니다. 이에 비하면 그 외의 판단 근거는 상대적으로 덜 중요합니다. 

그럼 어떻게 해야 올바른 목표를 세울 수 있을까요? 첫째, 지금 자신이 어디쯤에 서 있는지부터 확인해야 합니다. 무슨 일을 하고 싶은지, 어떤 사람이 되고 싶은지 스스로에게 물어보는 것입니다. 그런 다음 이를 바탕으로 나만의 목표를 세워봅니다. 앞서 말했듯이 뜬구름 잡기 식의 모호한 목표도 문제지만 과도하게 높은 목표를 세우는 것도 바람직하지 않습니다. 일반적으로 목표를 최종목표, 중간목표, 그리고 단기목표로 나누어 세울 수 있습니다. 지금 이 단계에서 당신이 세우려는 것은 바로 최종목표에 해당합니다.

둘째, 중간목표를 세워야 합니다. 최종목표만 가지고는 안됩니다. 중간목표를 통해 성공할 수 있다는 가능성을 발견하면서 자신감도 커지게 됩니다. 그렇기 때문에 중간목표가 중요한 것입니다. 사람들은 목표를 만들 때 중간목표 설정을 쉽게 간과하곤 합니다. 그런데 중간목표 없이 최종목표만 가지고 있으면 시간이 흐르면서 차츰 목표실현에 대한 열망이 식어가고 희미해짐에 따라 쉽게 목표 자체를 포기하고 말 것입니다. 경우에 따라서는 현실에 안주한 채 눈앞의 이익만 쫓게 될 수도 있는데, 이들은 결과적으로 아무것도 이루지 못합니다.

셋째, 마지막으로 중간목표와 최종목표를 실현하기 위한 첫걸음인 단기목표를 세워야 합니다. 출발선을 고려하여 세우는 단기목표는 중간목표에까지 영향을 줄 수 있습니다. 시작부터 질 수는 없는 노릇입니다. 따라서 구체적으로 명확하게 확실한 단기목표를 세웝야 합니다. 

작은 것부터 단계적으로!  
단기목표 없이 최종목표만 세우는 것은 무의미합니다. 세상에는 대단한 이치란 것이 따로 존재하지 않으며 위대하고 큰일이란 더더욱 존재하지 않습니다. 모든 일은 사실 다 평범하고 작은 것입니다. 위대하거나 웅대한 목표들도 작은 목표가 모여 완성된 것들입니다. 가시적인 큰 것만을 찾아 헤매는 사람들은 아마 평생을 가도 자신의 실력을 발휘할만한 일을 찾기 힘들 것입니다. 그리하여 결국 어떤 성공도 이루지 못할 게 분명합니다.

1인기업마다 목표가 있습니다. 얼핏 보기에 거창한 목표는 달성하기 어려운 것처럼 보이겠지만 이 목표를 수많은 작은 목표로 나누어 하나씩 차근차근 달성해나간다면 그 다음부터는 더 이상 힘든 일은 없을 것입니다. 이렇게 꾸준히 노력하다 보면 나도 분명히 성공할 수 있습니다. 큰 목표를 달성하고 싶다면 작은 목표들을 세워 하나하나 꾸준히 이뤄나가야 합니다. 반면에 커다란 목표만 세워 놓고 세세한 목표를 이루려는 노력을 하지 않는 사람은 목표가 없는 사람과 같다고 할 수 있습니다. 

목표를 달성하기 위해서는 꾸준한 실천이 필요합니다. 한 계단 한 계단, 한 걸음 한 걸음 꾸준히 실천해야 목표를 달성할 수 있습니다. 꾸준한 실천은 최종적인 목표 달성 자체에만 연연하는 것, 쉽게 지치고 나태해지는 것을 방지할 수 있을 뿐만 아니라 위기를 만났을 때 용감하게 대처하는 능력과 자신감을 기를 수 있게 해줍니다. 이것이 바로 단계별 목표실천 공략이 담긴 깊은 철학적 이치입니다. 

인내심을 같고 끝까지 노력하자!  
많은 1인기업이 성공하지 못하고 있는 원인은 능력이 부족하고 성실하지 않아서, 혹은 성공에 대한 열망이 없기 때문이 아니라 끈기와 인내심이 부족하기 때문입니다. 이런 사람들은 처음에는 거창하게 시작하나 흐지부지 끝내버리기 십상이며, 수동적으로 대처하기만 하다가 대충 매듭지어버리는 경우도 허다합니다. 

1인기업으로 성공하기 위한 가장 중요한 전제조건이 두 가지 있다면 바로 끈기와 인내라고 할 수 있습니다. 의지가 굳은 사람도 난관에 봉착하고 좌절을 겪을 때가 있겠지만, 설사 실패 좀 했다고 해서 그대로 쓰러지거나 무너지지는 않을 것입니다. 

1인기업으로서 목표를 세웠으면 성실하고 꾸준하게 노력해야 합니다. 너무 조급해 하지 말고, 설사 도중에 좌절하더라도 포기해서는 안됩니다. 1인기업의 성공을 방해하는 가장 큰 장애물은 바로 포기입니다. 1인기업의 성공은 마치 계단을 오르는 것과 같습니다. 한 계단 한 계단씩 밟아 올라가는 전략을 써야지, 그 어떤 얕은 수도 통하지 않습니다. 꾸준히 한 계단 한 계단씩 오르다 보면 언젠가 산 정상에서 굽어보게 된 날이 올 것입니다.

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Posted by 은종성 은종성

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