MECE (3) 썸네일형 리스트형 젊은 경영 컨설턴트가 말하는 경영전략 세계적인 컨설팅 그룹 맥킨지앤드컴퍼니에서 근무한 이상현씨가 2001년에 출간한 책(브리프케이스, 이상현지음, 소담출판사)입니다. 컨설팅 프로젝트를 맡으면서 얻은 노하우를 담은 책으로 컨설팅 프로세스를 이해하는데 도움이 됩니다. 컨설턴트가 갖추어야 할 능력과 자질 김용성 nShaper 대표이사는 추천사에서 모든 경영 컨설턴트가 추구해야 하는 가치로 '클라이언트 임팩트(Client Impact)'를 말하고 있습니다. 주어진 과제의 크기와 난이도, 또한 그 과제를 해결하기 위해 부과되는 개인적인 희생의 정도에도 불구하고, 결국에는 해결책을 마련하여 클라이언트를 만족시킬 수 있어야만 컨설턴트의 존재 이유가 성립할 수 있다는 것입니다. 이와 함께 컨설턴트가 갖추어야 할 능력과 자질 4가지를 이야기 합니다. 첫.. 문제를 바라보는 사고방식과 로직트리(Logic Tree) 개념 문제를 바라보는 관점의 차이 비즈니스는 끊임없는 문제해결과정의 연속이라고 할 수 있습니다. 주어진 문제를 얼마나 잘 해결하느냐는 문제를 어떻게 대하느냐에 따라 달라집니다. 문제를 대하는 방식은 크게 '문제 기피형', '문제 노출형', '문제 해결형'으로 나눌 수 있습니다. 문제기피형은 문제를 인정하지 않거나, 하더라도 그럴 수 밖에 없는 이유가 무엇인지 변명하기에 급급한 것을 말합니다. '잘 알지 못해서', '해보지 않아서', '돈이 없어서', '배우지 못해서', '시간이 없어서' 등의 변명으로 문제를 기피하는 경우입니다. 문제기피형은 개인 및 조직의 발전에 도움이 되지 못하는 유형입니다. 문제노출형은 문제를 파악하는 그 자체에 만족하는 경우로 문제에 대한 원인은 밝혀내지만 정작 무엇이 핵심인지는 알지 .. 논리적 사고와 1인기업 영업능력 1인창조기업이 하나 하나의 프로젝트에 최선을 다하다보면 어느순간 고정고객(클라이언트)이 생기게됩니다. 고정고객은 추가적인 일을 의뢰하기도 하고 또다른 고객을 소개시켜주기도 합니다. 선순환구조가 생기는 것입니다. 그러나 처음부터 이런일이 일어나지는 않습니다. 1인창조기업이 시장에서 생존하기 위해서는 일정정도의 영업활동을 필요로 합니다. 이번글에서는 프로젝트 수주를 위해 1인기업이 갖추어야할 영업능력요소 중 논리적 사고에 대해 생각해보겠습니다. 1인창조기업의 영업활동 '영업은 기업의 꽃'이라는 말을 하면서도 영업에 대한 부정적인 시각은 여전합니다. 영업을 임기응변과 비과학적이며 비체계적인 활동으로 보고 있으며 남에게 굽신거리는 직업으로 생각하는 것입니다. 기업으로 본다면 내부적으로 가장 우수한 인재가 영.. 이전 1 다음
